安益譜：把四極質譜做透 讓國產替代靠譜
質譜中最大的市場無疑是四極桿質譜，它是定量的首選，有國家和各行各業的標準來保證它的推廣普及。在GC-MS中，單四極桿氣質聯用用量最大，正在出現更多三重四極桿氣質的標準。在LC-MS中，三重四極桿液質聯用的用量最大。
最大的市場必然有最多的競技者，取得成功比拼的是執著、定力和耐力，最后的評判標準是更多用戶的購買。成立于2016年的安益譜，每年售出200余套四極桿GCMS，獲得客戶和OEM廠商的廣泛信賴。聰明的資本也會做出同樣的選擇，去年11月，安益譜獲得A輪近億元融資，他們也不負眾望地在今年推出了ANYEEP TQ9100三重四極桿液質聯用儀。今年BCEIA上，分析測試百科網采訪了安益譜創始人和總經理張小華博士，除了帶給大家關于產品進一步的驚喜，他也分享了自己對于創業和國產替代的思考，希望對年輕的創業者、對熱愛質譜的粉絲們有啟發……
安益譜總經理 張小華博士
質譜新品 全線升級
“我們帶來了全線升級的產品。”張小華娓娓道來。
7800雙曲面四極桿GC/MS
安益譜（Anyeep）7800高性能雙曲面四極桿GCMS是繼7700雙腔雙泵GCMS后推出的全新型號。儀器采用自主加工的共軛雙曲面四極桿質量分析器，與普通圓桿相比，進一步提升了靈敏度和全質量范圍的分辨率。一直以來，雙曲面四極桿由于對加工工藝要求非常高，所以通常使用圓柱形四極桿代替。圓柱形四極桿產生的電場與理論電場存在一定的偏差，而雙曲面四極桿可以產生理想的四極場，采用雙曲面四極桿能夠進一步提升儀器性能。比如分辨率方面，圓桿的半峰寬約為0.4，雙曲面桿提升至半峰寬0.25，同位素比例更加準確。在絕對性能指標方面，7800的靈敏度達到1pg八氟萘信噪比優于2000:1，檢出限優于10 fg，掃描速度提升至22,000amu/s，質譜檢測濃度動態范圍大于7個數量級。“一些特殊的應用行業中，定量的同時要求同位數的比值精度在一個非常精準的范圍內。7800 GCMS完美地解決了客戶的需求。7800 GCMS不久前參加了國際組織的比對，展現了優秀的比對結果。“張小華說。
TQ8100 GC-MS/MS
在安益譜久經市場考驗、成熟的四極桿質譜技術基礎上，新推出的TQ8100 GC-MS/MS三重四極桿氣質聯用儀，可以達到0.4 fg的檢出限，全面達到進口水平。優異的靈敏度，高精度定性定量能力，為痕量級物質分析應用提供優質可靠的解決方案。
TQ9100 LC-MS/MS 超高效液相色譜串聯質譜系統
本次重磅推出的全新產品是TQ 9100，一款高性能緊湊型超高效液相色譜串聯質譜系統，它可以達到市場上中高端三重四極桿的水平，具有高靈敏度、高穩定性、高可靠性、高耐用性，可用于食品安全、環境污染物篩查、靶向定量蛋白質組學，臨床研究等應用。“TQ 9100雖然剛剛推出，但已有10家客戶在使用。“張小華補充到，”在污水測毒、禁毒方面，安益譜提供了在線SPE和三重四極桿液質的聯用方案，能夠解決很多污水中間體和毒品的檢測問題，為客戶提供了全套的解決方案。“
此外，安益譜非常特色的產品是便攜四極桿質譜，張小華表示：“我們做了很多環境適應性的更新，將其中很多原來進口的器件全部替換成了國產器件。我們力爭在下面幾個月時間里，做到100%國產化，即從電子元器件開始，所有的核心部件都是國產化。”
億元融資 安益譜加速超高效液質臨床驗證
2022年底，安益譜宣布完成近億元A輪融資，資金將主要用于推進安益譜臨床超高效液相色譜串聯質譜系統的產業化及醫療器械認證工作，加速前沿臨床質譜硬件、軟件、核心部件的研發，擴大產業化團隊人員擴充以及研發辦公場地等。
“超高效液質聯用的認證工作，我們將在明年初完成。安益譜的產品在市場得到認可，并已經建立了良好的銷售網絡，整體運營非常良性。融資對我們來說，是一個促進作用。”談到融資時張小華說道，“臨床質譜作為IVD行業的黃金賽道，已經有多起融資。但對于醫療質譜來說，還有幾個問題有待解決。”
毋庸置疑，質譜在醫療端的最大優勢是其具有高準確性。但是質譜明顯的不足在于更偏向科學儀器范疇，更偏向科學家用的工具，不同于高度自動化的化學發光設備。所以能讓客戶大規模用起來，實現高度自動化是一個必須要解決的瓶頸問題。很多企業看到這個問題，也都在尋求方法進行解決。
一種方法是用自動化流程，將人工處理樣本的經典方法轉變為自動化的流程；另一種方式是簡化前處理過程。張小華表示：“我們正在嘗試減少和優化前處理步驟的方法，力爭讓質譜實現全自動測定，如果取得突破，將大幅促進質譜在臨床的應用。”
另一個挑戰是相比于其它方法，質譜的檢測成本偏高。要讓患者能夠接受質譜分析的價格，要讓質譜能夠廣泛推廣，“雖然有些人可能不認同，但我認為還是要進一步降低質譜的成本。”張小華說，“質譜既要為患者和醫生提供有價值的診斷信息，同時檢測成本又不能很高。中國即將步入老齡化社會，社保醫保經費嚴重不足，醫藥業目前進行的反腐、集采，都敦促著質譜必須要解決成本問題。”
進口產品落地中國是好事 我們要做的是超出客戶預期
安益譜的質譜曾經上過太空，比如天問2號、嫦娥7號里，都有安益譜質譜的深度參與；也曾經潛入深海，在海下三、四千米的地方去探測深海奧秘。“對于一個企業來說，不僅僅是掙錢，安益譜做了很多支持國家大型工程的質譜設備。”張小華說，“安益譜成立至今，做出了一些能夠替代進口產品的質譜，在市場端形成了一定的銷量并獲得了很多客戶的認可。”目前安益譜每年的銷量均快速增長，每年售出質譜200余套。眾多客戶的選擇是對安益譜國產替代性能的最好回答。
當談到國產替代時，張小華亦分享了自己的看法。
國產替代政策一直有。當前，我們看到很多國外企業開始在國內進行組裝，然后逐漸國內生產，來繞過目前的政策。暫時來看，好像是打個了擦邊球；但長久來看，對于國內企業是件好事。
我相信政府官員有足夠的智慧，就同我國當年汽車產業發展一樣，首先希望更多的外企先進入中國市場；緊著這第二步，可能會對其產業化、國產化率提出更高要求。當對國產化率提出更多要求時，外企必然要開始在中國逐步生產部件，產業鏈也將慢慢轉移到中國。
當年傳統的燃油車時代，國產品牌很難賣，大家更喜歡合資品牌；但到了今天新能源汽車的時代，國人普遍接受了國產汽車。原因是什么？其實是因為絕大部分產業鏈、工藝要求都移到了中國，現在中國發展電動汽車時，很多部分都可以做得很好，而不再是各種卡殼的技術難關，這是一個很好的例子。
我相信質譜等分析儀器也會有類似的過程。先讓外企進入，接下來提高國產化率的要求，會帶來產業水平的整體提高，漸漸人員也會有流動。
另一方面，國內的企業也在加大投入，產品做得越來越好，加上中美這種緊張的關系，使很多用戶開始愿意嘗試使用國產質譜。原來很多客戶根本不愿意試用，那么他現在愿意用了，而且在他的心理預期中，國外的性能比較好，對國內質譜的心理預期較低，只要滿足基本的檢測需求就可以購買。結果國產質譜進入實驗室，當用戶發現國產質譜也能做到類似進口水平時，就能超出用戶的預期，會給用戶帶來驚喜，甚至是非常的驚喜。
華為當年的成功也是如此，即：超出客戶預期的滿足，會讓客戶對你很忠誠。接下來會進一步促進銷售。大家發現美國在圍堵華為的過程中，中國人反而更喜歡用華為，這種情況也會促進分析儀器行業發生同樣的故事。如果變換視角，安益譜的質譜中也要用很多芯片，也要用很多進口零部件。以前我們都不愿意用國產的，現在我們也正在探索使用國產零部件。
在這種大勢下，安益譜去同客戶接觸時，許多客戶愿意來嘗試我們的產品，也會降低心理的預期。而每次在客戶使用后，我們的產品往往超出他們的心理預期，客戶就會覺得非常好，促使他進一步決定買國產產品。
安益譜的一位客戶是湖南禁毒中心，此前沒有一臺國產質譜。安益譜的產品進入實驗室時，客戶開始并不信任，但使用后發現遠遠超過他們的預期。緊接著政府兄弟部門就向安益譜下了4臺訂單，而其它縣、州兄弟單位來參觀時，客戶直接就說: 今后你們就買國產的安益譜吧。
相信國產分析儀器行業，只要廠家持續努力，專注于自己的產品，精心打磨好產品，一定會迎來類似這樣的機會。今年，大環境不是很好，但安益譜的業績翻翻，就是很好的證明。
未來規劃
談到未來的規劃時張小華表示：通過這幾年發展，安益譜一直聚焦于打磨現有的產品。未來的幾年，除了現有的質譜產品，安益譜會研發更高端的質譜產品，也會做更多更大的投入。此外，安益譜將在現有的質譜產品基礎上，增強客戶的使用體驗，并致力于解決客戶使用過程中遇到的前處理問題，將開發更多質譜前端的通用、自動化的前處理設備，讓客戶的使用體驗更好。
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