天瑞儀器：洞悉趨勢把握先機 長期投入為國造儀
——天瑞儀器董事長劉召貴博士專訪
從1992年成立以來，江蘇天瑞儀器股份有限公司（以下簡稱天瑞儀器）在XRF領(lǐng)域一戰(zhàn)成名，抓住了貴金屬、RoHs檢測、鎘大米等事件的先機，成為中國X熒光光譜領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，自2011年上市后，更發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的光譜、色譜、質(zhì)譜、環(huán)境監(jiān)測、生命科學等科學儀器的綜合提供商。日前，天瑞儀器宣布引進了戰(zhàn)略伙伴——立多科技，并再次發(fā)力晶圓檢測和生命科學領(lǐng)域。近日，分析測試百科網(wǎng)采訪了天瑞儀器董事長劉召貴博士，他回顧了天瑞的發(fā)展歷程，詳解了引入戰(zhàn)略投資的深意，在展望天瑞未來發(fā)展藍圖的同時，對中國科學儀器的發(fā)展亦發(fā)表了卓越的見解，期望帶給中國科學儀器的同仁們更多啟發(fā)。
江蘇天瑞儀器股份有限公司董事長劉召貴博士
創(chuàng)業(yè)30載，敢為天下先
作為中國科學儀器行業(yè)的領(lǐng)航者，天瑞儀器歷經(jīng)30年發(fā)展歷程，在許多領(lǐng)域“敢為天下先”。回顧創(chuàng)業(yè)歷程難免坎坷，但此刻的劉召貴博士卻用其獨特的幽默，讓我們感受到當時創(chuàng)業(yè)少年的激情。
2003年左右，中國首飾界、貴金屬界出現(xiàn)一個巨大的問題：鉑金摻“銥”。金鉑銥三個元素很難分辨，將銥放在鉑金里面，測出來也是鉑金，很難分辨，一定要用分辨率高的儀器。在鉑金摻“銥”事件出現(xiàn)以后，天瑞的XRF正邁上高精度檢測的新臺階，做了充分的準備，能夠準確檢測銥。
“當時天瑞的儀器大賣，大賣到什么程度呢？很多客戶拎著現(xiàn)金來找我，需要買儀器。因為貴金屬非常昂貴，摻一點點，對其價值的影響是驚人的。”劉博士說道，“大賣之前我并不知道會出現(xiàn)這個市場，不過天瑞制造高端儀器的想法已經(jīng)形成，并已開始制造銷售。當時天瑞總經(jīng)理很擔憂如此昂貴的儀器很難銷售，但我自信地回答說：這是社會發(fā)展的需要。甚至首飾界出現(xiàn)了一個笑話：摻銥事件是不是天瑞有意引起的。”這是第一個轉(zhuǎn)折點，天瑞的業(yè)績翻了一倍。
如果說“摻銥事件”是天瑞偶然的機遇，那么對“RoHS指令”的提前研判就是一場有準備之仗，天瑞取得了巨大的勝利。2006年的“RoHS指令”，全稱是《關(guān)于限制在電子電氣設(shè)備中使用某些有害成分的指令》(Restriction of Hazardous Substances)，用于限制電子器件中有毒有害物質(zhì)。RoHS指令的出現(xiàn)是天瑞發(fā)展歷程中巨大的轉(zhuǎn)折點，營收從幾千萬飛躍過億。“我們在RoHS指令發(fā)布前做好了充足的準備，詳細研讀了RoHS指令，解讀了實施日期，對其標樣、方法、儀器都做了充分準備，市場一旦爆發(fā)就開始熱賣。”
當時天瑞公司把廣告牌做到了高速公路上，這在分析儀器界是第一個的“敢為人先”。從廣深公路，到渤海、京津等全國各地的高速公路，天瑞的廣告牌處處可見，天瑞公司的名氣一下子放大了很多倍。
第3次是“鎘大米”事件，重金屬鎘的檢測成為當時的難題。事件一出后，天瑞立刻進行方法研究，并很快拿出了快速可靠的解決方案。等國家層面發(fā)布檢測需求時，天瑞已經(jīng)推出了產(chǎn)品。
回顧天瑞的發(fā)展歷程，劉博士由衷地說：“這是天助天瑞，剛好映襯了天瑞的名字——天降祥瑞。我們趕上了國家快速發(fā)展中一個又一個好機遇。”
引進戰(zhàn)略伙伴，長期持續(xù)大幅投入
眾所周知，天瑞公司在近期引進了戰(zhàn)略伙伴立多科技，它是一家科技型企業(yè)、技術(shù)型企業(yè)，在自身領(lǐng)域做出了比較大的成就，希望與天瑞在資本、技術(shù)、產(chǎn)品等方面合作，產(chǎn)生更多協(xié)同效應(yīng)。“這對于天瑞來說，是一個利好消息。”劉博士說道，“我常說，分析儀器的發(fā)展必須長期持續(xù)大幅度地投入研發(fā)，每年必須有超過2億的研發(fā)投入。這時，新的戰(zhàn)略合作伙伴來了，并承諾未來將其利潤大幅投入天瑞公司，進行更多地研發(fā)。這種研發(fā)投入如果持續(xù)堅持10年、20年，將會非常可觀。對于天瑞儀器，對于中國的分析儀器而言，都是一個好消息。未來也許不只每年2個億，可能將有更多的投入。”
當前，科學儀器的很多企業(yè)選擇向臨床等領(lǐng)域擴展，劉博士也非常認同地說：生命科學是一種長期持久的需求，人們對于提升健康的需求永無止境。天瑞也開始關(guān)注生命科學領(lǐng)域，并投資了2個公司：無錫精準醫(yī)療科技有限公司（現(xiàn)江蘇天瑞精準醫(yī)療科技有限公司）和上海貝西生物科技有限公司。
第三方檢測機構(gòu)需要大量的分析儀器，無錫精準可以說是天瑞儀器進軍生命科學領(lǐng)域的試驗場。天瑞的許多儀器得到了實踐和應(yīng)用，產(chǎn)生了眾多應(yīng)用案例，比如用質(zhì)譜方法測微生物、維生素、血糖等等。劉博士說道：“分析儀器在生命科學領(lǐng)域的運用將越來越廣泛。這是我與眾多專家學習交流得出的結(jié)論，事實也是如此。甚至有人說未來醫(yī)院的檢驗科、檢驗機構(gòu)，都要用質(zhì)譜儀器。天瑞發(fā)力質(zhì)譜領(lǐng)域，將ICP-MS、GC-MS、LC-MS等應(yīng)用到臨床領(lǐng)域。事實證明該路線是正確的。”同時，天瑞還并購了貝西生物，將微生物全自動培養(yǎng)監(jiān)測以及家庭用檢測儀列入了天瑞整體規(guī)劃中。這些都是天瑞在生命科學領(lǐng)域的新布局。
2023 年5月，天瑞儀器發(fā)布了2023年度向特定對象發(fā)行A股股票預案，擬融資不超過6.24億元，主要用于“大功率波長色散X射線晶圓分析儀研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目”和“家庭用病原體感染快速檢測研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目”。
劉博士談到上述項目時表示：近一半的募集資金將用于大功率波長色散X射線熒光光譜儀的研發(fā)，主要用于研制高端的表面晶圓檢測儀器。國際上對于中國半導體制造業(yè)實施了制裁，為國家高端制造業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的困難。集成電路在制造中需要檢測，而檢測儀器也在禁運名單上。
“當我們得知這個消息后就投入了研發(fā)，目的就是解決國家的需求。目前已經(jīng)有了初步的成果，能夠進行表面鍍層的成分、厚度分析。有了募投的資金，我們將進一步提升儀器性能，實現(xiàn)更精準的測定，為晶圓的制造提供精準的指導意見。該新產(chǎn)品研制關(guān)系國家戰(zhàn)略，且本身的市場需求也很大，不僅可應(yīng)用于晶圓檢測領(lǐng)域，而且在集成電路、光伏玻璃等領(lǐng)域也大有可為。半導體晶圓檢測擁有廣闊的應(yīng)用前景，這是我們必須做，并且必須做好的事情。”
國際競爭日趨激烈 國產(chǎn)儀器亟需奮進
談到國產(chǎn)科學儀器的發(fā)展，劉博士表示：從全世界角度看，中國的分析儀器還比較落后，現(xiàn)在全面的國際競爭已經(jīng)擺在了面前，中國分析儀器必須要迎頭趕上。作為分析儀器制造商，除了國家大力扶植，如何與國際競爭？首先應(yīng)看到國際先進儀器發(fā)展的兩大趨勢：高端、實用。國產(chǎn)儀器在這兩大方向都不能放松，都需要努力。儀器的品質(zhì)、精確性、重復性、故障率等是每一個制造業(yè)需要達到的要求。希望天瑞和國內(nèi)同行都在這些方面狠下苦功，提升品質(zhì)。
其次是國產(chǎn)儀器應(yīng)具備更好的發(fā)展眼光，瞄準更多應(yīng)用市場，做出更高端的儀器。比如電鍍液，以前天瑞產(chǎn)品只用于檢測已經(jīng)完成鍍層的產(chǎn)品，如今發(fā)現(xiàn)需要從源頭上、即從電鍍液階段就開始進行精準檢測。天瑞成功研發(fā)出電鍍液離子濃度測試儀，在整個鍍層完成前就保障了質(zhì)量，而不是鍍完之后再進行檢測。
“另外，在微生物領(lǐng)域，我們是否可以進一步提高靈敏度，可以檢測出任何微生物，目前有質(zhì)譜方法、PCR、基因測試等方法，今后是否能做得更高級？對于材料的結(jié)構(gòu)、成分檢測，ICP-MS是否可再提高數(shù)量級，這都是擺在我們面前長期持續(xù)的問題。”劉博士說道，“我們要下大力氣，把更多地利潤拿出來做研發(fā)，不能只顧眼前的利益。我們要看到國家的未來，社會發(fā)展的趨勢，真正地為國家、社會做出貢獻，把自我的收益擺在最后位。這需要我和同行共勉，同時也是我與天瑞員工共同堅持的理念。”
