青島盛瀚：打造極致離子色譜 開放共享核心部件
——青島盛瀚研發總監張習志專訪
近日，青島盛瀚的新品發布會上，全新離子色譜產品 CIC-D120+閃亮登場。盛瀚深耕離子色譜21年，不僅在國內離子色譜占有率第一，被評為我國細分領域的“隱形冠軍”，還出口70余個國家，讓中國高端制造遍布全球。發布會上，分析測試百科采訪了青島盛瀚研發總監張習志先生，他將為我們分享CIC-D120+ 離子色譜儀的亮點，他對離子色譜發展趨勢和國產儀器發展道路的思考，希望與更多同仁共勉。
青島盛瀚研發總監 張習志
三代產品的發展之路
長期以來，青島盛瀚一直專注于離子色譜儀的研發。截止目前青島盛瀚的離子色譜已歷經三代產品，主要應用于環保、地產、疾控、海關、軍工、核電、化工和第三方檢驗檢測等領域。
第一代產品，主要以集成式設計為主，性能對標進口產品（如IS-1600等），主要應用于環保、疾控領域。
第二代產品，以主力產品CIC-D120和CIC-D160等為主，是國家儀器重大專項的成果產品；具有標準化、模塊化和通用化等突出特點，性能優異，客戶認可度高，主要服務于第三方檢測公司。
第三代產品，在原有模塊化、標準化、通用化特點基礎上，融合科技、藝術和文化三大屬性，為客戶帶來更美好的操控體驗。
CIC-D120+新品：更智能 更省時
張習志介紹，“從型號上可以看出，新產品是在第二代CIC-D120離子色譜儀的基礎上進行的系統升級。”
CIC-D120+ 離子色譜新品有三大特點。首先，標配120位自動進樣器，并具有自動稀釋功能，可自動配置標準曲線，滿足客戶全天候的工作需要，提高工作效率，確保結果的準確性和重現性。其次，搭配新升級的ShineLab智能軟件，采用數據庫設計，已實現虛擬柱、色譜峰更精準的判定、基線自動校準等一系列功能。第三，CIC-D120+ 可對色譜柱、抑制器等進行芯片識別，可自動匹配參數，實現更智能化的一鍵式操作，大大減少了用戶的工作量。
整體來看，D120+ 繼承了原來D120性能可靠、高穩定性、長壽命的優點；新加入的智能化操作可以極大地節省人力和物力資源成本。 “第三方檢測公司中，原來一個員工只能負責兩到三臺儀器；而使用這個儀器，基本可實現無人值守，節省了大量的時間和精力。”張習志介紹。
傾聽客戶聲音 不斷優化產品
CIC-D120離子色譜儀自發布以來，已經收獲了近2000名客戶。D120為客戶解決了一系列痛點問題，獲得了良好口碑。3月9日的新品發布會上，有多位客戶代表講述了對D120產品的使用體驗和高度評價。
張習志介紹，“傾聽客戶的聲音是盛瀚產品不斷改進和創新的源泉。”
在需求調研時，客戶、專家都非常支持，向盛瀚提出許多寶貴的建議。例如，有些客戶感覺樣品和色譜柱的種類較多，色譜柱的選擇常常很難判斷，需要去翻說明書或者記錄，操作起來不太便利。客戶希望能實現色譜柱卡上之后可以自動匹配條件，從而排除條件忘了、不合適返工等情況。CIC-D120+ 中加入了芯片識別，可自動匹配參數，實現更智能化的一鍵式操作。
一些高校、科研院所用戶反饋，離子色譜的的條件需要反復摸索，效率不高，浪費了試劑和標準品，希望可以快速提供一個最優的條件設置。針對這些需求，青島盛瀚開發了虛擬柱，可以快速地幫助客戶獲得最優條件。
在新品轉產過程中，盛瀚進行了包括中試在內的大量可靠性驗證。在中試過程中，收到了來自客戶的近一百條改進建議。整個研發團隊，在不到一個月時間里，將所有問題全部整改結束，最終實現一次性通過中試，并在第三方檢測中通過了苛刻的可靠性檢驗，從而為客戶提供最高品質的產品。
科學儀器國產替代 只待時間見證
對于科學儀器的國產替代，張習志認為，國產替代是國家制定的戰略方針，也是科學儀器發展的趨勢。從科學儀器的發展歷程來看，科學儀器最初由歐美和日本等發達國家發展起來，所以過去我國大量的科學儀器都由進口品牌壟斷。張習志認為，“雖然目前高端儀器國產化率較低，但是隨著國產化儀器的發展，就如手機領域華為和蘋果、汽車領域比亞迪和特斯拉的關系一樣，科學儀器領域國產儀器終將在很多領域替代進口儀器。”
他認為，國產替代目前存在三個優勢。第一，國產儀器具備替代實力。在整個國家發展的大勢下，國產儀器的性能、功能和可靠性方面正逐步成長起來，完全可以勝任整個分析工作的要求。
第二，國產儀器的售后反應快。從客戶使用過程中來說，由于一般進口品牌的產品多，售后反應相對沒有那么快。“青島盛瀚專注于離子色譜，售后可以在24h內給客戶解決任何問題，確保了客戶體驗和服務的及時性。”張習志介紹道。從用戶角度來看，用最快捷的方式來解決使用過程中的一些疑惑和問題是一大需求，而國產的品牌完全可以滿足這個需求。因此，用戶在售后方面對國產儀器廠商比較認可。
第三，瞬息萬變的國際形勢，給過去長期購買進口產品的用戶造成顧慮，擔心進口品牌后續的售后和服務方面潛在的問題。所以，客戶對國產品牌的認可度逐步增加以后，也在自發性地尋找一些可替代進口的、優秀的國產產品。
通用替代 定制更優
“從以上三點來看，國產替代已經具備了條件，青島盛瀚在國產替代方面做了大量的工作，為客戶準備了一系列的利好方案。”張習志介紹。
首先，對于用戶來說，青島盛瀚的國產替代方案主要是針對通用型的。為客戶量身定制解決方案，讓儀器產品配合解決方案最大程度地滿足客戶的分析需要。
其次，核電、化工等特殊行業，選擇儀器產品時，要求相對高一些。對于這類客戶，青島盛瀚會做大量的前期驗證工作，包括根據他們的需求定制方案、根據場地做定制化的服務等。在做定制化服務的過程中，設計方案會和他們反復的迭代，最終達到他們的需求為止。
四大方向 助力未來發展
談到離子色譜的演變和發展，張習志表示：離子色譜屬于液相色譜的一種，因其檢測物質和檢測器的特殊性，演變成一個獨立的品類。離子色譜和液相色譜兩者結構上的相似度>80%，近年來兩者的界限也逐漸模糊。比如盛瀚高端的D500+ 離子色譜儀也配有紫外檢測器，還可配置熒光檢測器等實現液相色譜的功能；同時液相色譜的廠家也會配置電導檢測器，實現類似于離子色譜的功能。
但兩者本質上其實還是有很大的差異。液相色譜一般是以有機物的檢測為主，但其中的金屬泵常會溶出一些金屬離子，生物大分子和金屬結合后的構相會發生明顯的變化。離子色譜采用全塑（PEEK）流路，更適合生物大分子的分離檢測。目前的一些研究熱點，是應用離子色譜泵或離子色譜來做大分子有機物或者生物方面的研究，開展有機酸、DNA、RNA的檢測，國外已經有很多研究，國外的分析化學等期刊中，也有許多相應的研究成果。盛瀚也在開展此類研究，比如研制醫用離子色譜儀，分析人體體液離子，從而輔助疾病的診斷。
自從1975年離子色譜法從液相色譜中獨立出來，離子色譜產品已發展到可以滿足80%以上用戶的需求。張習志總結了近年來離子色譜的發展方向和熱點。
第一，在線式的檢測是熱點，特別是結合了大氣氣溶膠和在線水質分析、以及工業過程監控等的在線離子色譜。
第二，一部分客戶對離子色譜的便攜化有一定的需求，因而便攜化也是離子色譜的一個發展方向。
第三，離子色譜正向著聯用方向發展，比如同質譜、ICP-MS、原子熒光技術的聯用，通過結合離子色譜的分離能力和其它儀器的檢測能力，最終達到拓展離子色譜應用范圍的目的，為客戶解決更多更具挑戰的檢測需求。
張習志表示，“離子色譜和ICP-MS、AFS等儀器是互補的。”離子色譜主要是通過離子色譜柱的分離將檢測物質分離出來。一方面，電導檢測器對某些離子的信號不是特別靈敏，而ICP-MS對金屬元素有更好的響應。另一方面， 直接進樣的ICP-MS試驗，基體干擾的去除是難點，而采用離子色譜前端分離后，可大大降低基本干擾。通過兩者的強強聯合，可實現最優的分離檢測效果。
第四，全塑流路的離子色譜適用于生物大分子的檢測，因此生物制藥也是離子色譜未來發力方向之一。去年青島盛瀚推出的D500+，就是將多種需求整合，集成多檢測器功能、內置切換閥，可以實現二維色譜的閥切換，從而滿足高端應用需要。
未來發展規劃：聯用 在線 核心部件
談到盛瀚未來的規劃張習志表示：自2002年開始，青島盛瀚深耕離子色譜21年。在未來3-5年內，將繼續貼合前期離子色譜儀的發展重點和方向，以離子色譜為主業研發。
首先，青島盛瀚將推出離子色譜儀與AFS聯用儀、離子色譜與ICP-MS聯用儀、離子色譜與質譜聯用儀等，為客戶提供更多的選擇和更優的解決方案。此外，未來盛瀚還將推出批量化的升級在線產品和工業過程檢測設備。
張習志指出，青島盛瀚不止研制離子色譜整機，更要在全球形成離子色譜儀的核心產業區，將離子色譜泵、離子色譜抑制器、色譜柱、閥等核心部件的研發放在首要位置。未來3-5年，青島盛瀚將把泵、閥、抑制器等核心部件適配到其它產品，秉持開放共享的態度，為不同廠家提供部件和配件，促進我國色譜相關的全行業發展。
